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众所周知，，，，，，，经营投标工作在施工企业的发展中处于举足轻重的地位，，，，，，，它是企业赖以生存的根本，，，，，，，是助推企业向前发展的动力源。。。。。。。近十来年的基建投资高潮，，，，，，，促使行业规模不断扩大，，，，，，，也吸引中字头企业进军武汉基建市场。。。。。。，，，，，，行业竞争激烈程度空前加剧，，，，，，，与此同时，，，，，，，传统市场跟踪项目的阻力也越来越大。。。。。。。在这样的大背景下，，，，，，，要想在激烈的竞争中占得先机，，，，，，，我们就不能再拘泥于过去传统的思维方式，，，，，，，而是要转变经营思路，，，，，，，与时俱进，，，，，，，用创新精神开展经营工作。。。。。。。

一、充分把握人的因素

开拓市场、接触新的业主归根结底是要接触新的人。。。。。。。接触新的人，，，，，，，最重要的是第一印象，，，，，，，所以在初次和对方接触时，，，，，，，一定要十分注意自己的着装及言行举止，，，，，，，给人良好的第一印象将为后续的交流打下一个良好的基础。。。。。。。做为一个施工企业，，，，，，，其经营工作其实说到底是一种对外营销，，，，，，，但是我们这个行业有自己的特殊性，，，，，，，它跟一般的营销有所区别，，，，，，，它不是推销一种现有的商品，，，，，，，而是推销一种服务精神和预期。。。。。。。我们作为施工方是为业主服务的，，，，，，，宗旨是为业主建造出优质的工程项目，，，，，，，要让业主充分相信彩虹多多官网企业具备这样良好的服务精神和施工能力。。。。。。。在别人对我们不了解的情况下遭遇白眼、轻蔑、刁难等情况非常普遍，，，，，，，这种情况是客观存在也是难以改变的。。。。。。。我们唯一能改变的就是自己的心态，，，，，，，保持风度与人沟通，，，，，，，始终让自己保持一颗平和的心态。。。。。。。在待人接物方面，，，，，，，考虑细致，，，，，，，服务周到，，，，，，，尤其要注意细节，，，，，，，从细微的方面入手，，，，，，，用彩虹多多官网风度和微笑去慢慢感染别人，，，，，，，让业主充分感受到我们企业的诚意和诚信。。。。。。。

二、着力打造一流市政企业品牌

有一句古语是“酒好不怕巷子深”，，，，，，，但面对今天激烈的市场竞争，，，，，，，这句话明显已经不大适用。。。。。。。在“酒好”的情况下，，，，，，，还要大声“吆喝”出来，，，，，，，这样“酒”才可以卖得多。。。。。。。今年年初，，，，，，，公司领导审时度势，，，，，，，在原有经营部的基础上专门成立了经营公司，，，，，，，为每一名经营人员印制名片，，，，，，，配置胸牌，，，，，，，统一着装，，，，，，，以展示企业新形象。。。。。。。同时，，，，，，，公司也正在利用企业微信公众号、官方网站、宣传册等多种渠道对企业进行宣传。。。。。。。在宣传方式上我们还可以把思维放开一些，，，，，，，可以尝试赞助冠名一些体育赛事、大型活动，，，，，，，在参赛队服上印制企业LOGO、在瓶装水和茶杯上印制企业信息等，，，，，，，以提高企业的知名度，，，，，，，打造一流市政企业品牌。。。。。。。

三、在尝试中把握未来

尝试就是对新的领域的探索，，，，，，，是一种创新的精神。。。。。。。汉阳市政近年来之所以能够快速发展壮大起来，，，，，，，一个很重要的原因就是我们敢于尝试新的事物，，，，，，，对于市场具有较强的前瞻性和主动性。。。。。。。从当初集团公司和子公司一级总承包资质的申报、购买摊铺机进行道路黑色化施工，，，，，，，到组建联合体进行地铁施工，，，，，，，再到进军房建领域、尝试BT融资建设、PPP投资模式等，，，，，，，这些都证明我们对市场发展趋势的判断是及时和准确的。。。。。。。一个企业要发展，，，，，，，最关键的不是要跟上趋势，，，，，，，而是要善于把握趋势的变化，，，，，，，顺势而为。。。。。。。只有这样，，，，，，，才能在充满激烈竞争的市政行业中始终站在潮流的浪尖，，，，，，，立于不败之地。。。。。。。

汉阳市政能有今天的局面是全体员工几十年来共同不懈努力的结果，，，，，，，来之不易。。。。。。。但是市场是残酷的，，，，，，，尤其是市政行业，，，，，，，受国家和地方经济政策影响极大，，，，，，，这就要求我们更要强化；；；；；；；；馐叮，，，，，，时刻居安思危。。。。。。。因为稍有懈怠。。。。。。，，，，，，市场的洪流随时都可能吞噬我们。。。。。。。平庸的公司歌舞升平，，，，，，，优秀的公司强调；；；；；；；；。。。。。。在；；；；；；；；馐断拢，，，，，，用“狮子”般的魄力，，，，，，，创新地开展经营工作，，，，，，，向着打造百年市政企业品牌的目标而奋斗。。。。。。。（彩虹多多官网公司 魏星/文）